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Comprendre un fonds de commerce avant de l'acheter ou de le vendre.
Des guides pratiques et concrets pour analyser un fonds de commerce, comprendre ses documents financiers et prendre les bonnes décisions.
À la une
Lire la liasse fiscale d'un fonds de commerce
Où trouver le chiffre d'affaires, les charges et l'EBE dans une liasse fiscale 2033 ou 2050, et les recoupements à faire avant de croire un bilan.
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Valorisation · 7 min
Bail commercial : ce qu'il faut vérifier avant de reprendre un fonds
Juridique · 8 min
Vendre son fonds de commerce : les pièces à réunir
Préparer la vente · 6 min
Pour les repreneurs
Les guides essentiels pour analyser un fonds, comprendre ses documents et sécuriser votre reprise.
- Analyse financière
Lire la liasse fiscale d'un fonds de commerce
Où trouver le chiffre d'affaires, les charges et l'EBE dans une liasse fiscale 2033 ou 2050, et les recoupements à faire avant de croire un bilan.
7 min de lecture - Analyse financière
EBE retraité : le chiffre qui fait le prix d'un fonds
Calculer l'excédent brut d'exploitation d'un commerce, puis le retraiter : salaire du dirigeant, loyer, crédit-bail, charges exceptionnelles. Avec un exemple chiffré.
6 min de lecture - Valorisation
Combien vaut un fonds de commerce ? Les méthodes d'évaluation
Barème en pourcentage du chiffre d'affaires, multiple d'EBE, capacité de remboursement : comment se fixe le prix d'un fonds, et ce qui le fait monter ou baisser.
7 min de lecture - Juridique
Bail commercial : ce qu'il faut vérifier avant de reprendre un fonds
Durée restante, destination, loyer et révision, charges, clause de cession, garantie du cédant : les points du bail commercial à lire avant de signer une reprise.
8 min de lecture - Juridique
Reprendre un fonds de commerce : qu'achetez-vous vraiment ?
Clientèle, droit au bail, nom, matériel, stock, licences, salariés, contrats : ce qui fait partie d'un fonds de commerce, ce qui n'en fait pas partie, et ce qui ne se transmet pas tout seul.
6 min de lecture - Juridique
Racheter le fonds ou les parts de la société : que reprenez-vous ?
Acheter le fonds ou les titres d'une société, côté repreneur : passif repris, audit, garantie d'actif et de passif, droits d'enregistrement, bail, financement. Les différences qui comptent.
7 min de lecture - Analyse financière
Lire une annonce de fonds de commerce : les 5 chiffres à regarder
Chiffre d'affaires et tendance, résultat et salaire du cédant, loyer rapporté au chiffre d'affaires, prix rapporté à l'EBE, durée du bail : les cinq chiffres qui disent si une annonce vaut une visite.
6 min de lecture - Analyse financière
Reprise d'un commerce : comment savoir si l'affaire est vraiment rentable ?
Ce qui reste après votre salaire et le remboursement du prêt, le seuil de rentabilité, la marge de sécurité : la méthode pour vérifier qu'un commerce vous fera vivre, avec un exemple.
7 min de lecture - Analyse financière
Racheter un commerce : les ratios financiers à calculer
Marge brute, frais de personnel, loyer, EBE rapportés au chiffre d'affaires, rotation des stocks, délais de paiement, capacité de remboursement : les ratios qui révèlent la santé d'un commerce.
7 min de lecture - Analyse financière
Quel budget prévoir pour reprendre un commerce ?
Prix du fonds, droits d'enregistrement, frais d'acte, stock, trésorerie de départ, travaux, frais bancaires, apport : le budget complet d'une reprise, avec un exemple chiffré.
6 min de lecture - Analyse financière
Financer la reprise d'un commerce : les solutions à combiner
Apport, prêt bancaire, prêt d'honneur, garantie Bpifrance, crédit-vendeur, aides aux demandeurs d'emploi, crédit-bail : comment se monte le financement d'une reprise de commerce.
7 min de lecture - Analyse financière
Convaincre une banque de financer votre reprise
Ce que regarde un banquier dans un dossier de reprise : votre profil, l'affaire, le prévisionnel, l'apport, les garanties. Comment préparer le dossier et le rendez-vous, et pourquoi voir plusieurs banques.
7 min de lecture - Analyse financière
Le crédit-vendeur : quand le cédant finance une partie de la reprise
Principe, montant et durée habituels, intérêts, garanties du vendeur (privilège, action résolutoire), intérêt pour la banque : comment fonctionne le paiement différé d'une partie du prix.
6 min de lecture - Juridique
La caution personnelle pour un prêt de reprise : jusqu'où s'engager ?
Pourquoi la banque la demande, ce qu'elle engage, la règle de proportionnalité, le rôle du conjoint, la garantie Bpifrance pour la limiter : ce qu'il faut savoir avant de signer une caution.
6 min de lecture - Fiscalité
Droits d'enregistrement : combien coûte le rachat d'un fonds ou de parts ?
Barème des droits sur la vente d'un fonds de commerce, sur les parts sociales et les actions, cas des marchandises, qui paie : le calcul des droits d'enregistrement d'une reprise, avec exemples.
5 min de lecture - Valorisation
Racheter les murs commerciaux : ce que vous achetez vraiment
Murs occupés ou libres, devenir son propre bailleur, droit de préférence du locataire, charges et travaux, financement, SCI : ce qu'il faut savoir avant d'acheter les murs d'un commerce.
6 min de lecture - Analyse financière
Le business plan d'une reprise de commerce : ce que la banque veut lire
Présentation du projet, analyse de l'existant, ce que vous changerez, compte de résultat prévisionnel, plan de financement, trésorerie mois par mois : construire un business plan de reprise crédible.
7 min de lecture - Analyse financière
Reprendre un commerce : définir un projet réaliste avant de chercher
Métier, zone, budget maximum, revenu nécessaire, rythme de vie, expérience : les critères à fixer avant de lire les annonces, pour chercher moins longtemps et acheter mieux.
6 min de lecture - Analyse financière
Se reconvertir en reprenant un commerce
Métiers réglementés et qualifications, formations, permis d'exploitation, aides de France Travail, stage chez le cédant, salarié qui reste : comment réussir une reprise dans un métier qu'on n'a pas exercé.
6 min de lecture - Analyse financière
Le premier rendez-vous avec un cédant : quoi demander, quoi éviter
Préparer la visite, écouter avant de négocier, les questions à poser sur l'affaire, le cédant et la vente, les documents à demander ensuite : réussir le premier rendez-vous d'une reprise.
6 min de lecture - Juridique
La lettre d'intention : à quoi sert-elle et est-elle obligatoire ?
Ce que contient une lettre d'intention de reprise (prix, périmètre, conditions, calendrier, exclusivité), ce qui engage et ce qui n'engage pas, et le piège d'une lettre trop précise.
6 min de lecture - Analyse financière
Reprendre un commerce : vérifier le local avant de signer
Emplacement à différentes heures, adaptation du local à l'activité, travaux et mises aux normes, bail, documents techniques à demander, dernière visite : la check-list du local avant une reprise.
6 min de lecture - Juridique
Bail commercial : les diagnostics et annexes obligatoires
Diagnostic de performance énergétique, état des risques, amiante, inventaire des charges, état prévisionnel des travaux, état des lieux : les documents qui accompagnent un bail commercial.
5 min de lecture - Juridique
Pas-de-porte et droit au bail : ne pas confondre
Le droit au bail se paie à l'ancien locataire, le pas-de-porte au propriétaire : ce que recouvre chacun, comment ils sont traités, et ce qu'ils changent au loyer et au renouvellement.
5 min de lecture - Analyse financière
Reprendre un restaurant : avantages, pièges et points à vérifier
Licence et permis d'exploitation, hygiène, extraction et normes, terrasse, coût matière et masse salariale, dépendance au chef, avis en ligne : ce qu'il faut vérifier avant de reprendre un restaurant.
7 min de lecture - Juridique
Reprendre un commerce franchisé : trois conseils pour réussir
Agrément du franchiseur, nouveau contrat ou reprise de l'ancien, document d'information précontractuel, redevances, droit de préférence du réseau, échanges avec d'autres franchisés : reprendre un point de vente en franchise.
6 min de lecture - Analyse financière
Reprendre un camping : ce qu'il faut vérifier avant d'acheter
Classement, zone inondable, saisonnalité, mobil-homes de propriétaires, terrain et murs, assainissement, piscine : les points propres à la reprise d'un camping.
6 min de lecture - Analyse financière
Reprendre une station de lavage : les points à vérifier
Terrain et bail, rejets d'eaux usées, restrictions d'eau en sécheresse, encaissements par monnayeurs, état des installations, enseigne : ce qu'il faut regarder avant d'acheter une station de lavage.
5 min de lecture - Analyse financière
Reprendre un magasin de téléphonie : réparation, reconditionné, opérateurs
Part de la réparation, du reconditionné et des abonnements, contrats d'opérateurs, stock qui se déprécie, label et bonus réparation, franchise : ce qu'il faut regarder avant de reprendre une boutique de téléphonie.
6 min de lecture - Analyse financière
Reprendre une agence immobilière : carte professionnelle, mandats, équipe
Carte professionnelle et garantie financière, transaction ou gestion locative, portefeuille de mandats, agents commerciaux, cycle du marché : les points propres à la reprise d'une agence immobilière.
6 min de lecture - Juridique
Reprendre un commerce en redressement ou en liquidation judiciaire
Plan de cession ou vente d'actifs, où trouver les dossiers, comment se fait une offre, ce que l'on reprend sans les dettes, salariés, délais et risques : racheter un commerce à la barre du tribunal.
7 min de lecture
Pour les cédants
Les guides pour préparer la vente de votre fonds et comprendre sa valeur.
- Préparer la vente
Vendre son fonds de commerce : les pièces à réunir
Liasses fiscales, bail, charges, personnel, matériel : la liste des documents qu'un repreneur et sa banque vont demander, et pourquoi les réunir avant la mise en vente.
6 min de lecture - Préparer la vente
Quand vendre son commerce ? Les signes qu'il est temps
Chiffres au plus haut, bail qui approche de son terme, matériel en fin de vie, retraite en vue : les moments où un fonds se vend le mieux, et ceux où il se vend mal.
6 min de lecture - Fiscalité
Vendre son fonds 200 000 € : combien vous restera-t-il ?
Emprunts à solder, impôt sur la plus-value, honoraires, séquestre : ce qui sépare le prix de vente d'un fonds de commerce de ce qui arrive sur votre compte. Avec un exemple chiffré.
8 min de lecture - Préparer la vente
Rédiger l'annonce de vente de son fonds de commerce
Le titre, les chiffres à donner, ce qu'il faut taire, les photos : comment écrire une annonce de cession qui attire des repreneurs finançables plutôt que des curieux.
6 min de lecture - Préparer la vente
À qui vendre son commerce : famille, salarié, voisin ou inconnu ?
Transmettre à un enfant, vendre à un salarié, à un concurrent ou à un repreneur extérieur : ce que chaque acheteur paie, ce qu'il demande, et les risques de chaque voie.
7 min de lecture - Préparer la vente
Le diagnostic avant de vendre : regarder son commerce comme un acheteur
Comptes, bail, dépendance au patron, personnel, matériel, conformité : les points qu'un repreneur et sa banque vont examiner, à vérifier soi-même avant la mise en vente.
7 min de lecture - Préparer la vente
Vendre son commerce seul ou avec un intermédiaire ?
Agence, cabinet de transmission, expert-comptable, avocat, chambre de commerce : qui fait quoi dans la vente d'un fonds, combien ça coûte, et ce que vous pouvez faire vous-même.
6 min de lecture - Juridique
Informer ses salariés avant de vendre son commerce : ce que dit la loi
Qui doit informer, dans quel délai, sous quelle forme, avec quelles exceptions et quelle sanction : l'obligation d'information des salariés avant la vente d'un fonds ou de parts.
6 min de lecture - Préparer la vente
Juger le dossier d'un repreneur sans y passer des semaines
Projet, expérience, apport, financement, calendrier : les questions à poser à un candidat au rachat de votre commerce, et les signaux qui doivent vous faire passer au suivant.
6 min de lecture - Valorisation
Ce qui fait monter ou baisser le prix d'un commerce
À EBE égal, deux commerces ne valent pas le même prix. Tendance, bail, emplacement, dépendance au patron, matériel, personnel : les facteurs qu'un acheteur fait jouer dans la négociation.
6 min de lecture - Valorisation
Estimer son commerce par comparaison : la méthode des comparables
Comparer son fonds à des ventes réelles du même métier : où trouver les prix (Bodacc, barèmes professionnels), comment ajuster, et pourquoi les annonces ne sont pas des comparables.
6 min de lecture - Valorisation
La méthode patrimoniale : ce que vaut ce que possède l'entreprise
Actif net comptable, actif net réévalué, fonds de commerce, stock, matériel, murs : comment fonctionne l'approche patrimoniale, quand elle est utile et pourquoi elle donne souvent un plancher.
6 min de lecture - Fiscalité
Vendre son fonds ou les parts de sa société : quelles différences ?
Ce que reprend l'acheteur, ce que devient le bail, qui paie quoi et comment le vendeur est imposé : les différences juridiques et fiscales entre cession du fonds et cession des titres.
7 min de lecture - Fiscalité
Vendre son commerce : les erreurs fiscales qui coûtent cher
Exonérations perdues faute d'anticiper, seuils franchis, double imposition oubliée, stock mal ventilé, déclarations en retard : les erreurs fiscales les plus fréquentes à la vente d'un commerce.
7 min de lecture - Fiscalité
Vendre son commerce avant la retraite : le calendrier qui compte
Exonération du commerçant qui part en retraite, abattement de 500 000 € sur les titres, délai de deux ans, location-gérance : comment caler la vente et le départ pour payer moins d'impôt.
7 min de lecture - Préparer la vente
Les étapes de la vente d'un fonds de commerce, de l'offre au virement
Lettre d'intention, compromis et conditions suspensives, information des salariés, acte, publicité, oppositions, séquestre : le déroulé d'une cession de fonds et la durée de chaque étape.
8 min de lecture - Juridique
L'acte de cession d'un fonds de commerce : ce qu'il doit contenir
Désignation du fonds, prix ventilé, chiffres déclarés, bail, personnel, non-concurrence, séquestre, accompagnement : les clauses d'un acte de vente de fonds, et celles à relire de près.
7 min de lecture - Juridique
Après la vente de son fonds : ce que le vendeur garantit
Garantie d'éviction et non-concurrence, exactitude des chiffres déclarés, vices cachés du matériel, solidarité sur le bail, garantie d'actif et de passif : les engagements qui survivent à la vente.
6 min de lecture - Juridique
Céder son bail commercial : avec le fonds, seul, ou en partant en retraite
Clauses qui encadrent la cession, accord du bailleur, garantie solidaire limitée à trois ans, déspécialisation, cas du départ en retraite : ce qu'il faut savoir avant de céder son bail.
7 min de lecture - Préparer la vente
La location-gérance : louer son fonds de commerce avant de le vendre
Principe, accord du bailleur, solidarité pendant six mois, salariés, redevance, location-gérance avec promesse de vente : quand louer son fonds plutôt que le vendre tout de suite.
6 min de lecture - Préparer la vente
500 000 entreprises à transmettre : ce que la vague de cessions change pour vous
Vieillissement des dirigeants, une entreprise sur deux sans repreneur, financement difficile, plan Objectif Reprises : l'état du marché de la transmission en 2026, et ce qu'il impose aux cédants.
6 min de lecture
Vous avez un fonds à faire analyser ?
Déposez ses pièces : une note sur 100 et une valorisation estimée, calculées sur les comptes. Gratuites. Ou parcourez les dossiers déjà analysés.