Vendre un fonds de commerce, ce sont quatre métiers : estimer, trouver l'acheteur, négocier, et rédiger l'acte. Les deux premiers peuvent se faire seul. Le dernier ne devrait jamais se faire sans un professionnel. La question n'est donc pas « seul ou accompagné », mais « accompagné pour quoi ».
Ce que fait un intermédiaire
Une agence spécialisée ou un cabinet de transmission estime l'affaire, rédige l'annonce, diffuse, filtre les candidats, organise les visites et pousse la négociation. Sa vraie valeur, c'est son fichier d'acheteurs et le temps qu'il vous fait gagner. Ses honoraires sont en général dus seulement si la vente se fait, souvent à la charge du vendeur, et se situent couramment entre 5 et 10 % du prix avec un minimum forfaitaire.
Avant de signer un mandat, lisez :
- L'exclusivité : un mandat exclusif vous interdit de vendre par un autre canal, parfois même par vous-même, pendant sa durée. Il engage davantage l'agence, mais il vous engage aussi.
- La durée et les conditions de résiliation.
- Les honoraires : leur montant, qui les paie, et s'ils restent dus si vous vendez à un acheteur présenté par l'agence après la fin du mandat.
Ce que vous pouvez faire vous-même
- Estimer, à partir de votre EBE retraité. Voir les méthodes d'évaluation.
- Trouver l'acheteur : vos fournisseurs, vos confrères et votre propre clientèle connaissent souvent quelqu'un. Une annonce bien écrite fait le reste. Voir comment la rédiger.
- Filtrer les candidats en demandant tôt comment ils comptent financer l'achat.
Ce qu'il ne faut pas faire seul
- L'acte de cession, par un avocat ou un notaire : il fixe ce que vous déclarez sur l'affaire, organise le séquestre du prix, les garanties et la non-concurrence. Une déclaration inexacte ou une clause mal rédigée peut permettre à l'acheteur de contester la vente ou de réclamer une baisse du prix. Voir ce que doit contenir l'acte.
- La fiscalité, avec votre expert-comptable : le choix entre les régimes d'exonération se prépare avant la vente. Voir ce qu'il vous restera.
Les aides gratuites ou peu chères
Les chambres de commerce et les chambres de métiers proposent des rendez-vous de cédants, parfois une estimation, et des bourses où les affaires à reprendre sont présentées à des repreneurs. Votre expert-comptable connaît souvent des acheteurs dans votre secteur. Votre fédération professionnelle aussi.
Sur Reprio
Reprio ne remplace ni l'avocat ni le comptable. Il fait la partie estimation et présentation : vos pièces sont lues, votre annonce affiche une note et une fourchette de prix vérifiables, et vous traitez directement avec les repreneurs. Vous pouvez aussi l'utiliser en parallèle d'un mandat simple. Déposer mon fonds.