Beaucoup de repreneurs commencent par les annonces. Ils en lisent des centaines, visitent des affaires qu'ils ne pourront pas financer ou qu'ils n'auraient pas aimé exploiter, et s'épuisent. Définir son projet d'abord, c'est savoir dire non en trente secondes et oui en connaissance de cause.
Le métier
Un métier que vous connaissez, ou que vous êtes prêt à apprendre. Certains sont réglementés et exigent un diplôme ou une expérience, ou l'embauche d'une personne qualifiée : coiffure, esthétique, boulangerie, boucherie, réparation automobile, débit de boissons. Voir se reconvertir par la reprise.
La zone
Où êtes-vous prêt à vivre, et jusqu'où à vous déplacer chaque jour ? Une zone trop étroite réduit le choix à quelques annonces par an ; trop large, elle disperse les recherches. Un département ou un bassin de vie est souvent la bonne échelle.
Le budget maximum
Partez de votre apport. Si les banques attendent 20 à 30 % du projet total, votre apport multiplié par trois à cinq donne le projet maximum que vous pouvez porter, frais, stock et trésorerie compris. Le prix du fonds est en dessous. Voir le budget d'une reprise.
Le revenu dont vous avez besoin
Combien devez-vous vous verser pour vivre ? L'affaire doit dégager ce salaire, plus le remboursement de l'emprunt, plus une marge. Ce chiffre élimine d'office les affaires trop petites, quelle que soit leur beauté. Voir savoir si une affaire est rentable.
Le rythme de vie
Horaires, jours d'ouverture, saisonnalité, travail du week-end, réveil à quatre heures : un commerce impose son rythme. Mieux vaut l'assumer avant d'acheter que le découvrir après. Travaillerez-vous seul, en couple, avec des salariés ?
Votre grille de tri
Écrivez vos critères en deux colonnes : ceux qui sont éliminatoires (métier, zone, budget, revenu minimum) et ceux qui sont souhaitables (taille de l'équipe, horaires, logement attenant). Une annonce qui échoue sur un critère éliminatoire ne mérite pas de visite, même si elle fait rêver.
Le temps
Trouver la bonne affaire, la négocier et la financer prend souvent un à deux ans. Gardez vos revenus actuels aussi longtemps que possible, et utilisez ce temps : formation, rencontres avec des banques, réseaux d'accompagnement, visites pour apprendre à lire une affaire. Puis lisez les annonces avec méthode.