Un repreneur sérieux ne fait pas d'offre sur une annonce. Il en fait une sur des pièces, et sa banque aussi. Les réunir avant la mise en vente fait gagner des semaines, et évite la décote qu'un acheteur applique à ce qu'il ne peut pas vérifier.
Les comptes
- Les liasses fiscales des trois derniers exercices, complètes (bilan, compte de résultat et annexes). C'est la pièce centrale : tout le reste se recoupe avec elle.
- Le chiffre d'affaires mois par mois de l'exercice en cours, pour montrer que la tendance continue.
- Si l'affaire a moins de trois ans : les relevés bancaires et les rapports de caisse.
Le bail
- Le bail commercial et tous ses avenants.
- Les dernières quittances de loyer.
- Le détail des charges refacturées et l'état des lieux d'entrée.
Vérifiez vous-même la durée restante et la clause de destination avant de fixer un prix : ce sont les premières questions de l'acheteur. Voir ce que le repreneur va vérifier dans le bail.
Les charges et le personnel
- Le détail des principales charges : énergie, assurances, contrats d'entretien, crédit-bail.
- La liste du personnel : postes, ancienneté, salaires, contrats. Les salariés sont repris avec le fonds.
- La liste du matériel, avec son âge et ce qui est en crédit-bail.
Les autorisations
Licences (licence IV, licence restaurant), agréments, contrats de franchise ou d'approvisionnement, autorisation de terrasse : chacun a ses propres règles de transfert, et certains ne se transfèrent pas. Mieux vaut le savoir avant l'acheteur.
Informer vos salariés
Dans une entreprise de moins de 250 salariés, le cédant doit informer ses salariés de son projet de vente au moins deux mois avant la cession, pour leur permettre de présenter une offre. Faute de quoi la vente peut être sanctionnée par une amende civile. Ne l'oubliez pas dans votre calendrier.
Présenter les chiffres tels qu'ils sont
Si vous ne vous versez pas de salaire, ou si un proche travaille avec vous sans être payé, dites-le : l'acheteur le découvrira dans les comptes, et il retirera ces salaires de l'EBE. Un chiffre annoncé puis corrigé à la baisse abîme la confiance plus que le chiffre lui-même. Voir comment l'acheteur retraite l'EBE.
Déposer sur Reprio
Sur Reprio, vous déposez ces pièces une fois. Le moteur les lit, les recoupe, et publie une note sur 100 et une fourchette de prix sur votre annonce, sans afficher le nom du commerce. Le dépôt et l'analyse sont gratuits. Déposer mon fonds.