En mai 2026, le gouvernement a lancé l'opération Objectif Reprises avec un constat chiffré : près de 500 000 entreprises seront à transmettre dans les dix prochaines années, avec plus de trois millions d'emplois en jeu. Pour un commerçant qui pense à vendre, ce chiffre n'est pas abstrait : il décrit le marché dans lequel il cherchera un acheteur.
Plus de vendeurs, pas assez d'acheteurs
Selon les chiffres présentés avec le plan, près de 29 % des dirigeants de PME ont plus de 60 ans, contre 15 % il y a vingt ans. Environ 37 000 entreprises sont transmises chaque année, quand le potentiel est estimé à plus du double, et une entreprise sur deux ne trouverait pas de repreneur. Dans certains métiers et certains territoires, les cédants sont déjà plus nombreux que les acheteurs.
Conséquence directe : l'acheteur a le choix. Il compare, il négocie, et il écarte les dossiers qu'il ne comprend pas.
Le financement, premier frein
Environ 30 % des repreneurs rencontrent des difficultés à financer leur projet, et 44 % quand le repreneur est un salarié. Un acheteur motivé dont la banque refuse le prêt ne vous achètera pas. Or la banque décide sur vos pièces : comptes, bail, matériel. Un dossier complet et cohérent est devenu une condition de vente, pas un plus. Voir les pièces à réunir.
Peu de cédants anticipent
Moins de 30 % des dirigeants préparent leur cession plus de deux ans à l'avance. Les autres vendent dans l'urgence, au moment de leur retraite, souvent après quelques années où l'affaire a ralenti avec eux. Ce sont ces fonds-là qui restent sans repreneur. Voir quand vendre son commerce.
Ce que prévoit le plan
- Informer : un courrier adressé aux dirigeants à partir de 55 ans, un guide national, des campagnes de sensibilisation.
- Rapprocher cédants et repreneurs, notamment en faisant de la Bourse de la Transmission une plateforme de mise en relation, et en mobilisant experts-comptables et réseaux professionnels.
- Financer : renforcer les garanties et les prêts, développer le crédit-vendeur, mieux faire connaître les aides.
Qui reprend
Une transmission sur deux se fait dans le cadre familial, et environ 17 % au profit de salariés. Le reste va à des repreneurs extérieurs, souvent en reconversion, qui découvrent le métier et dépendent entièrement de leur banque. Voir à qui vendre son commerce.
Ce que cela change pour vous
- Commencer tôt : deux à trois ans avant la date souhaitée.
- Être lisible : un acheteur qui a le choix passe au dossier suivant quand les chiffres ne se comprennent pas.
- Être finançable : un prix que l'EBE retraité permet de rembourser, et des pièces qui le prouvent.
- Être visible : une affaire qui ne se montre pas ne se vend pas. Voir rédiger son annonce.
Sur Reprio
Reprio part de ce constat : un repreneur et sa banque achètent ce qu'ils peuvent vérifier. Vos pièces sont lues et recoupées, et votre annonce affiche une note sur 100 et une fourchette de prix. Le dépôt est gratuit. Déposer mon fonds.