Cadre qui veut son propre commerce, salarié qui change de vie, couple qui quitte la ville : la reprise est une voie de reconversion fréquente. Elle a un avantage sur la création, une clientèle et des chiffres déjà là, et une difficulté : convaincre une banque qu'on saura faire un métier qu'on n'a pas encore fait.
Les métiers qui exigent une qualification
Certaines activités artisanales ne peuvent être exercées que par une personne qualifiée, par un diplôme du métier ou plusieurs années d'expérience, ou sous son contrôle effectif : coiffure, soins esthétiques, boulangerie-pâtisserie, boucherie, charcuterie, poissonnerie, réparation automobile, entre autres. Si vous n'avez pas la qualification, la solution est souvent de garder ou d'embaucher un salarié qualifié. Vérifiez auprès de la chambre de métiers avant de vous engager.
Pour un débit de boissons ou un restaurant qui sert de l'alcool, un permis d'exploitation est obligatoire : il s'obtient après une formation courte. Voir reprendre un restaurant.
Se former avant de reprendre
- Les formations des chambres de commerce et de métiers à la gestion d'entreprise.
- Les formations au métier lui-même, parfois finançables par votre compte personnel de formation.
- Un stage ou quelques semaines de travail dans une affaire du même métier, idéalement celle que vous reprendrez.
S'appuyer sur ce qui existe
Votre meilleur atout est dans l'affaire elle-même. Un salarié expérimenté qui reste, un cédant qui accepte de vous accompagner quelques semaines ou quelques mois, des fournisseurs qui connaissent la maison. Négociez l'accompagnement du cédant dans l'acte, avec sa durée. Pour la banque, c'est souvent ce qui fait passer le dossier.
Les aides si vous quittez un emploi
Si vous êtes demandeur d'emploi indemnisé, une partie de vos allocations peut être maintenue pendant le démarrage, ou versée en capital pour renforcer votre apport. Une rupture conventionnelle ou un licenciement ouvre ces droits ; une démission, en général non, sauf démission pour un projet de reprise validé au préalable. Renseignez-vous avant de quitter votre poste. Voir les financements.
Ce que vous apportez
Une reconversion n'est pas qu'une faiblesse. Un ancien cadre sait gérer, compter, recruter, négocier avec une banque. Un ancien commercial sait vendre. Mettez ces compétences en avant dans votre business plan, et choisissez une affaire où elles comptent : une affaire saine mais mal gérée, par exemple, plutôt qu'une affaire qui repose sur le tour de main du cédant.