La boutique de téléphonie a changé de métier en dix ans : moins de téléphones neufs vendus avec un abonnement, plus de réparation, de reconditionné et d'accessoires. Avant de reprendre, il faut savoir lequel de ces métiers fait vivre la boutique que vous visez.
D'où vient le chiffre d'affaires
- La réparation : écrans, batteries, connecteurs. Une bonne marge, mais un savoir-faire : qui répare, et reste-t-il ?
- Le reconditionné et l'occasion : une demande en hausse, mais un stock à acheter et des garanties à assurer.
- Les accessoires : coques, chargeurs, protections, souvent la meilleure marge de la boutique.
- Les abonnements, si la boutique est distributeur d'un opérateur : des commissions par contrat, qui dépendent entièrement des conditions de l'opérateur.
Demandez la répartition sur trois ans : une boutique dont le chiffre repose sur un contrat d'opérateur dépend d'une décision qui ne vous appartient pas.
Les contrats qui ne suivent pas
Un contrat de distribution avec un opérateur, un accord avec un grossiste, un partenariat avec un assureur ne se transmettent pas automatiquement avec le fonds. Renseignez-vous tôt sur leur transfert, et faites-en une condition de la vente s'ils pèsent lourd.
Le stock
Un téléphone perd de la valeur chaque mois. Faites inventorier le stock le jour de la reprise et chiffrez-le à sa valeur réelle, pas à son prix d'achat : les modèles anciens et les pièces détachées d'appareils qui ne se vendent plus valent peu.
Le bonus réparation
Les réparateurs labellisés peuvent appliquer un bonus financé par les filières de recyclage, qui réduit le prix payé par le client. Si une part du chiffre en vient, vérifiez que la labellisation pourra être maintenue après la reprise, et à quelles conditions.
Franchise ou indépendant
Les réseaux apportent une marque, des pièces et des formations, en échange de redevances et d'achats imposés. Un indépendant garde sa marge mais doit se faire connaître seul. Voir reprendre un commerce franchisé.
Les chiffres
Comparez la marge brute de la boutique à celle de son modèle : elle est élevée dans la réparation et les accessoires, faible dans la vente de téléphones neufs. Voir les ratios à calculer.