Le prix affiché n'est que la plus grosse ligne du budget. Les repreneurs qui l'oublient se retrouvent le premier mois sans trésorerie pour payer les fournisseurs. Comptez en général 20 à 30 % de plus que le prix du fonds pour l'ensemble du projet.
Les lignes du budget
- Le prix du fonds, négocié.
- Les droits d'enregistrement, à la charge de l'acheteur : 3 % de la part du prix comprise entre 23 000 € et 200 000 €, 5 % au-delà. Voir le détail.
- Les frais d'acte : avocat ou notaire, formalités de publicité, en général quelques milliers d'euros.
- Le stock, payé en plus du prix à sa valeur le jour de la reprise.
- La trésorerie de départ : de quoi payer les premiers mois de salaires, de loyer et de fournisseurs, avant que les recettes ne suivent. Comptez au moins un à deux mois de charges.
- Les travaux et le matériel à remplacer tout de suite, et les mises aux normes.
- Le dépôt de garantie du bail, si le bailleur en demande un nouveau. Depuis 2026, il est plafonné à un trimestre de loyer.
- Les frais de financement : frais de dossier, garantie ou caution du prêt, assurance emprunteur.
- Les conseils : expert-comptable pour l'étude du dossier et le prévisionnel, éventuellement audit.
Un exemple
Une boulangerie vendue 150 000 € :
- Prix du fonds : 150 000 €
- Droits d'enregistrement : (150 000 − 23 000) × 3 % = 3 810 €
- Frais d'acte et formalités : environ 4 000 €
- Stock : 8 000 €
- Trésorerie de départ : 15 000 €
- Travaux et petit matériel : 10 000 €
- Frais bancaires et garanties : 3 000 €
- Expert-comptable : 2 000 €
- Total : environ 196 000 €
L'apport
Les banques financent rarement tout. Elles attendent en général que le repreneur apporte de l'ordre de 20 à 30 % du projet total, soit ici 40 000 à 60 000 €. Cet apport peut être complété par un prêt d'honneur, à taux zéro et sans garantie, qui renforce les fonds propres aux yeux de la banque, ou par un crédit-vendeur. Voir les solutions de financement.
Ce qu'il faut garder en réserve
Ne mettez pas tout votre épargne dans l'apport. Les premiers mois d'une reprise réservent presque toujours une surprise : un matériel qui lâche, une baisse de clientèle pendant la transition, un impayé. Gardez une réserve personnelle, et vérifiez que l'affaire paie son emprunt avec de la marge.