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Salon de coiffure à vendre

Un salon de coiffure a de bonnes marges et un matériel peu coûteux. Sa valeur tient surtout à sa clientèle, et une clientèle de coiffure est attachée aux personnes plus qu'au lieu.

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Les repères de prix et de rentabilité

Ce sont les points de départ qu'utilise notre moteur pour un salon de coiffure. Un fonds précis se valorise sur ses comptes retraités : ces chiffres situent un prix, ils ne le fixent pas.

Prix habituel de cession
30–80 % du CA HT — 50–70 % du CA TTC observé
Multiple de l'EBE retraité
2 à 3,3 fois
EBE médian d'un petit commerce
35,3 % du chiffre d'affaires, avant rémunération de l'exploitant
Marge brute médiane
90,3 % du chiffre d'affaires

Sources : Francis Lefebvre 10e éd. (30–80 % CA HT) ; marché 50–70 % CA TTC ; EBE et marge brute : URB-CGA, statistiques professionnelles 2024 (exploitants individuels, liasses fiscales, Grand Ouest), fiche 9602A1.

Ce qu'il faut vérifier avant de reprendre un salon de coiffure

  • Exploiter un salon exige un brevet professionnel de coiffure, ou d'en confier la direction à une personne qui le détient.
  • Demandez qui réalise le chiffre d'affaires. Si une coiffeuse fait la moitié du chiffre et part avec le cédant, la clientèle suit souvent.
  • Le fichier clients et l'historique des rendez-vous se cèdent avec le fonds. Leur volume et leur fréquence de retour disent plus que le chiffre d'affaires seul.
  • La rémunération du gérant est souvent faible ou absente des comptes. Retraitez l'EBE d'un salaire normal avant de parler de rentabilité.
  • Sous enseigne, le salon paie des redevances sur son chiffre d'affaires et suit les tarifs et les produits du réseau ; en échange, la marque attire une clientèle de passage. Comparez les deux modèles sur l'EBE après redevances, et vérifiez que le franchiseur agrée le repreneur.

Pour aller plus loin

Informations générales, sans valeur de conseil juridique ou financier. Lire l'avertissement.